新年伊始，德州實華傳來好消息。剛剛過去的一年，實華人通過精細管理、降本增效及深化電商模式下的集中采購和電商銷售等工作，既把好了企業(yè)“進口”關，還進一步挖掘了“出口”潛力，實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，全年創(chuàng)造利潤過億元，同比增長43.1%，再創(chuàng)歷史新紀錄！從 2013年的3557萬元，2014年的5034萬元，到2015年的7197萬元，2016年的1.03億元，該企業(yè)利潤已連續(xù)三年以超40%的速度增長，實現(xiàn)完美“三連跳”！

精益管理出成效。2016年，德州實華借助信息化技術，狠抓精細管理，繼續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)運行管控，不斷完善生產(chǎn)工藝，全面實施持續(xù)改進項目81項（已完成54項），為公司帶來數(shù)千萬元經(jīng)濟效益。通過嚴抓細管，公司主要產(chǎn)品消耗指標一再降低，每噸燒堿僅耗電2198度、耗鹽1.46噸，每噸PVC樹脂耗電石僅為1.338噸，對標先進實現(xiàn)100%達標率，保持行業(yè)領先地位。通過改造聚合干燥送風進口過濾器和在聚合干燥床出口管道安裝在線水分測定儀，及試用投用新型抗氧化劑，進一步提升了樹脂產(chǎn)品質量，使優(yōu)級品率達到98.91%，同比增長1%，產(chǎn)品市場競爭力提升。通過聚合單體回收尾氣技改項目、擴大乙炔發(fā)生裝置、確保轉化器充分使用等手段提升產(chǎn)能利用率，2016年PVC樹脂產(chǎn)量32.27萬噸，同比增長了5.49%。

深化歸口采購、電商采購，牢牢管住“進口”關。德州實華自2012年實行電商采購和采購歸口管理后，“物資、設備全生命周期成本最優(yōu)化”就成為物資采購的目標與準則。2016年，依托高素質的采購團隊，借助于ERP系統(tǒng)、OA辦公平臺和集團公司推廣的長城電商平臺，實華繼續(xù)嚴抓“進口”關，使采購流程與生產(chǎn)一線需求緊密結合，實現(xiàn)高效、集約、不受時空限制以及全程可追溯，為保障資金安全和采購質量奠定了堅實的基礎。歸口采購，集中了采購需求，大大提升了采購話語權，也徹底杜絕了多部門采購的管理弊端。通過逢買必招、建立供應商庫、定期盤點價格、確定戰(zhàn)略供應商、協(xié)同采購等措施，各種物資及服務采購價格持續(xù)降低。設備、離子膜、閥門管件、五金、電氣儀表、鋼材、化工助劑、輔料、勞保用品、快遞費用等均有5%-15%的降價，僅杜邦離子膜一項，降幅達三分之一，實華一年可節(jié)省300萬元。2016年實華全部采購業(yè)務節(jié)省資金4010萬元。就連協(xié)同管理的兄弟單位也受益匪淺，河南宇航全年節(jié)省6520萬元，河北盛華全年節(jié)省資金 5080萬元。

完善電商銷售及協(xié)同銷售，深挖“出口”潛力。憑借廣東塑料交易所、渤商所、上?；坏韧獠侩娚唐脚_以及公司二方平臺訂單系統(tǒng)，德州實華電子商務不但完成了公司拳頭產(chǎn)品PVC樹脂的全部銷售量，銷售PVC樹脂32.47萬噸，實現(xiàn)銷售收入19.27億元，創(chuàng)歷史最佳，還包攬協(xié)同管理的河南宇航、河北盛華的全部樹脂產(chǎn)品銷售。為了防止“兄弟相殘、內(nèi)部沖突”的情形，實華不僅將傳統(tǒng)3型5型樹脂轉給兩家兄弟企業(yè)生產(chǎn)，自己只生產(chǎn)高檔的7型8型產(chǎn)品，還根據(jù)三家產(chǎn)能、質量、地域特點，強化對標，合理安排生產(chǎn)和銷售區(qū)域，協(xié)同銷售，提升了各家的區(qū)域市場銷售話語權，也帶來了共同的繁榮。在下半年利好形勢下，德州實華曾幾度出現(xiàn)客戶爭相交錢、等貨下線的情景！通過良好聲譽和大力開發(fā)，2016年實華還增加了浙江納愛斯、石家莊制藥等200多家新客戶，直接生產(chǎn)用戶的用量增加到總銷售量的80%以上，為公司后續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎。另外，該公司銷售人員迎難而上，想方設法清收陳欠多年的應收賬款1000多萬元，使應收賬款較去年同期下降23.95%，也為企業(yè)利潤“三連跳””做出了積極貢獻。

（辦公室  李冬英）